Что такое лид магнит: 30+ идей, которые привлекут клиентов

Содержание

• Что такое лид магнит и как он работает
• Как создать эффективный лид магнит
• Образовательные лид магниты  
• Развлекательные и вовлекающие лид магниты  
• Лид магниты нижней части воронки продаж  
• Социальные и комьюнити-магниты  
• Коротко: семь фактов о лид магнитах

Что такое лид магнит и как он работает

Лид магнит — это способ привлекать клиентов, продвигать товары или услуги и повышать доход. Этот инструмент «притягивает» заинтересованную аудиторию — на сайте, в мобильном приложении, либо по электронной почте. 

По статистике, 90% покупателей готовы дать свой электронный адрес, чтобы получить бесплатный контент или скидку. «Приманкой» служат: полезная информация, доступ к эксклюзивному контенту, скидка или бонус. Например, онлайн-магазин фермерских продуктов может разместить на сайте приветственную скидку или бесплатные рецепты от шеф-повара. Скорее всего, потенциальная аудитория заинтересуется таким предложением, поделится своими контактами и в дальнейшем будет заказывать в этом интернет-магазине ингредиенты для блюд. 

Как лид магнит помогает бизнесу:

✔️ Вовлекает новых клиентов в воронку продаж. Контактные данные — это шанс напрямую выйти с потенциальным покупателем на связь и сделать коммерческое предложение.

✔️ Знакомит целевую аудиторию с продуктом, товаром или услугой. Покупатель получает «пробник» товара или услуги и в дальнейшем может сделать полноценную покупку.

✔️ Приносит целевые лиды: лид магнитами интересуется «тёплая» аудитория, которая потенциально может потратить деньги на конкретный продукт.

✔️ Помогает продемонстрировать вес на фоне конкурентов и в профессиональном сообществе. Потенциальные клиенты больше доверяют бизнесу, который лидирует на рынке и хорошо разбирается в трендах.

Как создать эффективный лид магнит

Сделать лид магнит, который будет реально работать, можно за несколько этапов. 

Шаг 1. Исследуем потребности целевой аудитории

Ваша цель — обнаружить боли клиента и предложить решение его проблемы. Проанализируйте вопросы, которые чаще всего задают вашей службе поддержки. Ценным источником информации будут обсуждения и комментарии в соцсетях. В некоторых случаях можно запустить опрос и собрать обратную связь: что ваши клиенты хотели бы узнать и какая информация им кажется полезной. 

Шаг 2. Выбираем формат

Лид магниты бывают в четырёх форматах: видео, звук, изображение или текст. 

Самый популярный и распространённый формат — это текст: памятки, инструкции, чек-листы. Часто компании используют и сочетание текста с картинкой: инфографику. 

Аудио- и видеоформаты необычны, но не всегда удобны в использовании: чтобы просмотреть и прослушать их, пользователю нужно больше времени и комфортные условия. Например, потенциальный клиент коммерческой поликлиники скорее предпочтёт скачать список рекомендуемых анализов для чек-апа, чем будет смотреть пятиминутный ролик с интервью врача на эту же тему.

Шаг 3. Продумываем форму и содержание

Дизайн самого лид магнита и контента должен быть лаконичным и удобным. Для текстов используется формат pdf. Убедитесь, что файл правильно отображается на стационарных и мобильных гаджетах, корректно выводится на печать. Если в состав лид магнита входят видео или подкасты, проверьте, как они воспроизводятся: не возникает ли технических проблем или ошибок. 

Анкета лид магнита должна быть короткой. Обычно, чтобы получить доступ к контенту, потенциальный клиент заполняет три графы:

— имя;

— номер телефона;

— адрес электронной почты.

В таких формах обязательно должны быть две галочки — согласие на обработку персональных данных и на получение рассылки.

Шаг 4. Оцениваем эффективность 

Перед запуском проверяем лид магнит по чек-листу:

1. Отвечает ли формат, который вы выбрали, запросам вашей аудитории? Например, если вы предлагаете бесплатный мастер-класс, как смонтировать «продающий» рилс. Тогда вам больше подойдёт видеоурок, а не многостраничная инструкция или подкаст.
2. Помогает ли контент вашей целевой аудитории решить проблему, отвечает ли на её боли? Если вы делитесь общеизвестной, устаревшей или неактуальной информацией, она не вызовет интерес к вам и вашему бизнесу.
3. Насколько легко и быстро можно воспользоваться вашим контентом? Любые технические сложности при использовании контента сводят на нет всё впечатление от вашего продукта и бизнеса. Если пользователь не может открыть ролик или скачать файл, это вызывает раздражение.
4. Продумали ли вы бесшовный переход к следующему этапу воронки продаж? Что и в какой момент вы будете предлагать? Важно вовремя получить обратную связь от клиента: пригодилась ли ему полученная информация, а после этого рассказать о своём продукте и вариантах сотрудничества.

 ❌ Когда не стоит использовать лид магниты:

— бизнес не может предложить аудитории что-то реально интересное. Ошибкой будет рассылать потенциальным клиентам то, что не приносит пользы и разочарует: рекламные материалы, каталоги, промо-листовки;

— контент неуместный и может отрицательно сказаться на продажах. Например, если турагентство будет предлагать гайд «Как самостоятельно организовать поездку на Мальдивы», то скорее всего оно потеряет потенциальных клиентов, которые интересуются недорогим островным отдыхом;

— бизнес не готов делиться контентом бесплатно. Например, консалтинговая компания предлагает скачать экспертное исследование рынка. При этом пользователь видит только первые несколько страниц, а за полную версию надо доплатить. Такой подход раздражает и отталкивает даже потенциально лояльную аудиторию.

Образовательные лид магниты  

Эти форматы обучают новому, повышают уровень экспертности компании и вызывают доверие потенциальной аудитории. Образовательные лид магниты хорошо вписываются в бизнес, который предлагает образовательные или технически сложные товары и услуги — консалтинг, обучение, ИТ-продукты. Иными словами, перед тем как принять решение о покупке, клиент должен погрузиться в тему и хорошо её изучить. 

1. Видеоуроки

Видеоурок — это способ дистанционного обучения, с которым компания демонстрирует свой уровень и возможности. Например, школа дистанционного обучения ЕШКО предлагает потенциальным ученикам бесплатный пробный урок любого курса.

2. Мини-курсы 

Лид магниты с мини-курсами помогают потенциальным покупателям глубже погрузиться в продукт компании, получить полезные знания и проверить, как они усвоили материал. Онлайн-обучение — это трудозатратный процесс, который может занять время. Поэтому компания, которая выбрала такой тип контента, должна чётко обозначить целевую аудиторию и содержание мини-курса. Пример подобного лид-магнита можно найти на сайте компании Product Lab, которая продаёт тренинги в области проектного и продуктового управления.

  

3. Вебинары (live или в записи)  

Вебинары — популярный формат для специалистов и руководителей из разных отраслей. Это возможность получить инсайты от экспертов и ответы на вопросы. Аудиторию, которую притягивают вебинары, стоит информировать о хронометраже и программе вебинара: что и как долго будет обсуждаться. Важный фактор — кто выступает в роли экспертов: необходимо подробно описать сферу деятельности и уникальный опыт спикеров. Лид-магнит в виде вебинара используется на сайте Контур Школы.

4. Разборы и аудит 

Разборы и аудит — лид-магниты, которые дают клиенту возможность получить бесплатную экспертную оценку своего продукта, узнать его слабые стороны и способы его совершенствования.  Маркетинговая компания Teyca предлагает потенциальным клиентам бесплатный аудит по программе лояльности.

5. Электронные книги 

Чаще такой лид магнит используют издательства или книжные магазины. Важно, чтобы книга была новинкой и содержала интересный и познавательный контент. Например, издательство Eksmo предлагает у себя на сайте книги из особой подборки. 

6. Превью главы книги  

Иногда потенциальных покупателей может привлечь не вся электронная книга целиком, а одна глава. Чаще всего компании выбирают первую главу: этого достаточно, чтобы читатель сделал вывод о содержании книги и экспертности материалов. Например, маркетинговое агентство Paper Planes предлагает в подарок вводную главу о зрелости аналитической культуры в HR.

7. PDF-отчёты / исследования / статистика  

Свежая статистика — ценная информация для маркетологов и участников рынка. Некоторые компании специально проводят исследования, чтобы использовать отчёты в качестве лид-магнитов. Компания Дигифт предлагает клиентам платформу подарочных карт и привлекает потенциальных покупателей свежим исследованием рынка.

8. Серия обучающих писем

Этот формат лид-магнитов требует продуманного подхода. Каждое письмо из серии должно быть ценным и полезным для получателя. Внимание адресата легко потерять: ежедневно он получает массу электронных писем. Эксперт и главред Максим Ильяхов создал тематическую рассылку для авторов и редакторов.

9. Подкасты и аудио-гиды

Звуковой формат лид магнита часто используется в сфере психологии. Это могут быть лекции известных специалистов, контент для медитаций. Также этот формат популярен в индустрии путешествий: например, туроператор может выкладывать бесплатные аудио-гиды по городам и странам. 

10. Инфографика  

Инфографика — это симбиоз текстового и визуального контента. Информация в таких лид магнитах доносится в лаконичной форме. Клиенту не нужно читать много текста и анализировать цифры: дизайнеры превращают их в удобные карточки. Например, издательство МИФ предлагает клиентам бесплатную инфографику по книге о личностном росте.

11. Список книг / фильмов / статей 

Пользователи любят подборки, потому что это готовый к использованию контент. Тематические списки помогают глубоко изучить нужную тему и расширить кругозор. На сайт обучающей онлайн-платформы 4brain можно получить бесплатную подборку материалов по интересам.

12. Мастер-класс в формате «повтори за мной»

Мастер-класс часто используют образовательные сервисы, потому что они помогают продемонстрировать качество преподавания. Живое общение с преподавателем и актуальные темы привлекают слушателей. Важно подобрать удобное время для мероприятия: например, вечер буднего дня. Учебный центр «Специалист» предлагает на своём сайте потенциальным студентам мастер-классы по разным предметам.

13. Образовательная рассылка (долгосрочный email-марафон) 

Марафон — это гибридный формат, который сочетает в себе практические задания и последующий разбор. Компания, которая запускает марафон, ежедневно присылает пользователю бриф. Адресат выполняет задание, а на следующий день получает обратную связь эксперта. Например, маркетинговое агентство Inbox Marketing приглашает всех желающих в трёхдневный марафон. 

14. Тест-драйв знаний

Тест-драйв часто используют для продаж в сфере образования. Он помогает потенциальным клиентам получить полноценный «пробник» дорогостоящего продукта. В отличие от одного пробного занятия или демо-урока, тест-драйв предполагает погружение в образовательный процесс на протяжении нескольких дней. Бизнес-школа City Business School на своём сайте приглашает всех желающих на тест-драйв программы MBA. 

15. Карта компетенций 

Карта компетенций — это сводная таблица профессиональных направлений компании или навыков отдельно взятого специалиста. Это помогает увидеть сильные стороны и точки роста, развивать бизнес или сотрудника в правильном направлении. ИТ-школа FAANG School предлагает бесплатную карту компетенций для тех, кто изучает язык программирования Java.

Развлекательные и вовлекающие лид магниты  

Развлекательные лид магниты используют игровые форматы взаимодействия с клиентом. Они отвлекают людей от серых будней, вызывают живой интерес и положительные эмоции. Один из драйверов формата — свойственная человеку склонность к азарту. Вовлекающие лид магниты можно использовать в любом бизнесе — это универсальный способ обратить на себя внимание и пополнить клиентскую базу.

16. Квизы / тесты 

В тестах и квизах пользователю предлагается сначала ответить на вопросы, а чтобы узнать результат, необходимо оставить свои данные. Яндекс Практикум с помощью профориентационного теста привлекает будущих слушателей ИТ-курсов. Сервис Яндекс Книги предлагает пользователям квиз — угадать книгу и получить в подарок подписку.

17. Игры 

Игра — это ненавязчивый способ рассказать об уникальном товарном предложении и собрать данные потенциальных покупателей. Пользователю предлагается элементарная «бродилка» или аркада, в которой нужно собирать виртуальные призы. Здесь важен не результат, а сам процесс. Например, МТС на карьерном сайте запустил онлайн-игру для соискателей: в процессе они узнают о преимуществах компании и собирают бонусы. 

18. Геймификация (баллы, миссии, рейтинги)  

Геймификация — это вовлечение клиента в игровой процесс. Механика игры позволяет пользователю собирать баллы и бейджи. Например, чем больше клиент совершает поездок на такси, тем выше его статус в игре и выгоднее кешбэк за поездки. Тех, кто собрал наибольшее количество игровых очков, можно вознаградить реальными призами. Производитель матрасов Askona запустил на сайте игру от лица котика, которому нужно разбудить хозяина и выиграть бонусы на покупки.

19. Секретные бонусы и сюрпризы

Статус секретности гарантирует повышенное внимание к лид магниту. Пользователь ощущает себя особенным и потому хорошо отзывается на предложение. В лид магнита можно использовать промокод или небольшие подарки. Например, производитель товаров для умного дома Aqara раздавал секретный промокод за подписку на свой телеграм-канал.

20. Участие в розыгрышах / конкурсах  

Розыгрыши и конкурсы всегда привлекают большую аудиторию клиентов. Механика участия должна быть простой и понятной, а призы — привлекательными и желанными. На сайте производителя декодеров из Санкт-Петербурга можно увидеть приглашение участвовать в розыгрыше ценного приза для подписчиков соцсетей компании.

21. Виртуальное колесо фортуны 

Колесо фортуны — это анимированный интерактивный элемент на сайте или в приложении, с помощью которого покупатели могут выиграть бонусы, скидку или приз. Чтобы вращать колесо, пользователю необходимо ввести свои данные. Производитель товаров для красоты Evita предлагает каждому посетителю сайта крутить колесо и выигрывать бонусы. Для участия в розыгрыше нужно оставить контактные данные: имя и адрес электронной почты.

22. Адвент-календарь (ежедневный бонус)

Адвент-календарь чаще всего ассоциируется с Новым годом и Рождеством. Раньше его использовали, чтобы отслеживать время, оставшееся до праздника. Современные маркетологи привязывают адвенты не только к праздникам, но и локальным событиям бизнеса: открытие новой точки, отраслевая конференция, запуск новой коллекции или нового продукта. Пользователю предлагают зарегистрироваться для участия, после чего он ежедневно получает полезный и познавательный контент по электронной почте или в мессенджерах. В конце клиента ожидает особый подарок, ожидание которого и вызывает желание участвовать в акции. Например, аудиторская компания Kept предлагает клиентам карьерный адвент-календарь с главным призом — карьерой консультацией.

Лид магниты нижней части воронки продаж  

Целевая аудитория таких лид-магнитов — уже прогретые клиенты, которые заинтересовались товаром или услугой и хотели бы сделать покупку. Этой категории покупателей предлагают контент, который подталкивает к окончательному решению. Лид магниты для нижней части воронки продаж универсальны, и использовать их можно в любой сфере бизнеса.

23. Скидка или бонус за подписку   

Это, пожалуй, один из самых распространённых лид магнитов в онлайн-ритейле. Скидку или бонус, как правило, предлагают на первую покупку. Время действия купона ограничивают, чтобы клиент не затягивал с решением. Бренд российской одежды BeFree использует стандартный приём для привлечения новых контактов — скидку за подписку на рассылку.

24. Бесплатная доставка 

Иногда компании предлагают бесплатную доставку, если покупатель заполняет форму со своими данными. Такой вид поощрения имеет смысл, если стоимость доставки существенная, а бонус действует на любую покупку — независимо от её стоимости.

25. Бесплатный расчёт стоимости

Расчёт стоимости может быть в режиме онлайн — пользователь вводит данные в калькулятор. Иногда компании предлагают оставить данные: например, замеры помещения, и стоимость рассчитывает менеджер. Чтобы получить результат, нужно оставить имя и контакт — телефон и электронную почту. Такие лид магниты часто используют производители мебели, застройщики и компании, которые оказывают услуги ремонта и отделки. Например, строительная компания на юге России предлагает потенциальным клиентам бесплатный расчёт стоимости дома.

26. Бесплатная консультация  

Консультация специалиста — эффективный способ привлечь клиента и получить его данные. Такой лид магнит хорошо работает в сфере медицины или юридических услуг. Личное общение с покупателем во время консультации также помогает заинтересовать его продуктами компании. А контактные данные бизнес использует для дальнейшего продвижения клиента по воронке продаж. Например, компания, которая предлагает автоматизацию бизнеса, предоставляет всем клиентам бесплатную консультацию: нужно лишь оставить номер телефона.

27. Free trial / демо-доступ  

Такие лид магниты часто используют производители программного обеспечения. Пользователи получают бесплатный пробный период и за это время могут оценить качество и функционал продукта. Пользователи нейросети NeuroScribe могут попробовать продукт бесплатно, для этого достаточно зарегистрироваться на сайте разработчика.

28. Бонус к заказу   

Такой лид магнит работает безотказно, потому что подарки любят все. Чтобы получить контактные данные новых клиентов, бонус обычно предлагают к первому заказу. Например, сервис доставки еды «Суши Мастер» предлагает бесплатные роллы и бонусные баллы за подписку на рассылку.

29. Купон с ограниченным сроком действия 

Купон с коротким сроком действия мотивирует быстрее сделать покупку. Взамен бизнес получает данные новых клиентов или актуализированные контакты действующих покупателей. Сеть гипермаркетов Metro часто использует купоны, чтобы стимулировать клиентов обновить свои контакты.

30. Подарок за действие

Продавец предлагает покупателю подарок за разные действия: например, за подписку на рассылку или на соцсеть компании, за регистрацию в приложении или на сайте или за отзыв. На сайте производителя деревянных пазлов Davici  можно получить подарок, если оставить адрес электронной почты.

Социальные и комьюнити-магниты  

Социальные лид магниты отыгрывают желание человека обладать высоким статусом и принадлежать к закрытой социальной группе. Контент для таких лид магнитов формируют, чтобы создать ощущение избранности клиента и эксклюзивности предложения. Этот формат будет уместен для бизнеса, который предлагает дорогостоящие товары или услуги и хочет выявить клиентов, которые потенциально могут приносить хороший доход.

31. Приглашение в закрытую группу 

Закрытая группа — это пространство, в котором пользователи могут первыми узнавать новости компании, обмениваться опытом, узнавать о специальных предложениях. Участие в клубе может быть бесплатным, однако отбор проходят только платежеспособные клиенты, которые соответствуют требованиям компании. Например, закрытый бизнес-клуб 500 Club предлагает заполнить форму на сайте, чтобы вступить в число избранных.

32. Подписка на экспертную рассылку 

Компания может инициировать регулярные рассылки для клиентов с участием экспертов. В отличие от образовательного лид магнита с похожей механикой, подобные рассылки предлагаются узкому кругу людей. Например, экспертная группа Veta специализируется на разрешении экономических конфликтов и предлагает подписчикам актуальную рассылку про оценку и консалтинг.

33. Уведомление о запуске продукта / релизе   

Иногда покупатели хотят первыми узнать о начале продаж. Например, такой спрос замечают компании, которые продают люксовую одежду, обувь и аксессуары, элитную недвижимость или автомобили. Застройщик элитной недвижимости «Гранель» предлагает клиентам заполнить форму на сайте и первыми узнать о старте продаж желанного объекта.

34. Ранний доступ

Ранний доступ предполагает, что покупатель может в числе первых купить желанный товар или услугу. Чаще всего речь идёт о закрытых распродажах, которые сначала проводятся для узкого круга клиентов. Например, бренд женской одежды Calista предлагает подписчикам ранний доступ к распродаже.

Коротко: семь фактов о лид магнитах

1. Лид магнит (от английского lead magnet) — это способ получить номер телефона или email потенциальных клиентов и покупателей в обмен на бонус или скидку. 
2. Чтобы создать эффективный лид магнит, необходимо: 

✔️ исследовать потребности целевой аудитории; 

✔️ определить формат — текст, видео, изображение или аудио;

✔️ продумать форму и содержание — как он будет выглядеть, каким будет контент для скачивания. 

3. Не стоит прибегать к лид магнитам, если бизнес не может предложить аудитории интересный контент, не готов делиться контентом бесплатно, либо в случаях, когда контент может навредить продажам.
4. Образовательные лид магниты обучают новому, повышают уровень экспертности компании и вызывают доверие потенциальной аудитории. Образовательные лид магниты хорошо вписываются в бизнес, который предлагает образовательные или технически сложные товары и услуги — консалтинг, обучение, ИТ-продукты.
5. Развлекательные лид магниты используют игровые форматы взаимодействия с клиентом. Такие форматы можно использовать в любом бизнесе — это универсальный способ обратить на себя внимание и пополнить клиентскую базу.
6. Социальные лид магниты формируют создать ощущение избранности клиента и эксклюзивности предложения. Этот формат будет уместен для бизнеса, который предлагает дорогостоящие товары или услуги и хочет выявить клиентов, которые потенциально могут приносить хороший доход.
7. В отдельную группу выделяют лид магниты для нижней воронки продаж, которые подталкивают пользователя к покупке. Такой формат универсален, и использовать его можно в любой сфере бизнеса.