Что такое SEM и его применение в маркетинге
SEM — это платное продвижение сайта в поисковых системах для привлечения целевых клиентов и увеличения продаж. В этом тексте разбираем — что такое SEM и как маркетолог может применять его для быстрых продаж, точного таргетинга и роста ROI.
Содержание
- Что такое SEM (search engine marketing)
- Что именно означает SEM (Search Engine Marketing)
- Зачем это нужно маркетологу
- Преимущества и ограничения SEM (Search Engine Marketing)
- Применение SEM в разных типах рекламы
Материал входит в глоссарий «Словарь маркетолога», созданный командой Retail Rocket. Мы объясняем ключевые термины digital-маркетинга простыми словами.
Что такое SEM (search engine marketing)
SEM — это форма интернет-маркетинга, направленная на повышение видимости сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP) преимущественно через платную рекламу.
Источник: Wikipedia – Search engine marketing
- SEM использует платную рекламу (PPC), чтобы разместить сайт вверху или рядом с результатами поисковой выдачи — это помогает быстро привлечь внимание целевой аудитории.
- SEM позволяет точно таргетировать аудиторию по ключевым запросам, а рекламодатели платят только за клики — удобно отслеживать эффективность и оптимизировать расходы.
- Хотя SEM нередко рассматривается только как платная реклама, он может включать и SEO‑элементы, такие как оптимизация контента и структуры сайта, чтобы усилить конверсию PPC‑объявлений.
Что именно означает SEM (Search Engine Marketing)
Search Engine Marketing (SEM) — это использование платных инструментов поисковых систем для привлечения посетителей на сайт и увеличения продаж. Маркетолог управляет показом рекламы по конкретным запросам, контролирует бюджет и оценивает результат через метрики кликов, показов и конверсий. Цель — получить максимум отдачи от вложенных средств в условиях конкуренции за внимание пользователя.
✅ Что входит
- Платная поисковая реклама (PPC) в Google Ads, Microsoft Advertising и других системах.
- Настройка и тестирование ключевых слов, объявлений и целевых страниц.
- Ремаркетинг и таргетинг по аудиториям.
- Оптимизация ставок и бюджета под KPI.
🚫 Не входит
- Бесплатное продвижение через SEO.
- Продвижение в соцсетях (SMM).
- Медийная реклама без привязки к поисковым запросам.
📊 Методологические оговорки
Результат SEM напрямую зависит от точности выбора ключевых слов, качества объявлений и посадочных страниц. Плохое соответствие между запросом и содержанием рекламы ведёт к росту стоимости клика и снижению конверсии. Эффективность требует постоянного анализа данных и быстрых изменений стратегии.
Зачем это нужно маркетологу
SEM — это инструмент, который напрямую влияет на продажи и прибыль. Маркетолог, понимающий его механику, может быстро привлечь целевых клиентов, управляя бюджетом и контролируя результат в реальном времени.
Вот наглядный пример.
Интернет-магазин электроники запускает сезонную акцию на ноутбуки. Конкуренты уже заняли верхние позиции в поиске по ключам «купить ноутбук» и «ноутбук со скидкой». Маркетолог анализирует данные: 12 000 запросов в месяц, средняя стоимость клика — 35 ₽, средний чек — 45 000 ₽. Он запускает кампанию в Яндекс Директ с бюджетом 70 000 ₽, выбирая ключи с высокой конверсией и убирая низкоэффективные. Через неделю он видит: CTR вырос до 8%, стоимость заказа снизилась с 1 500 ₽ до 950 ₽, количество продаж выросло на 20%.
Иначе говоря, SEM влияет на ключевые показатели маркетолога:
- CPA (Cost per Acquisition) — снижение на 37% за счёт оптимизации ключевых слов.
- ROAS (Return on Ad Spend) — рост с 450% до 680%, что при бюджете в 70 000 ₽ дало 476 000 ₽ выручки.
- CTR (Click-through Rate) — увеличение с 5% до 8%, что улучшило качество объявлений и снизило цену клика.
Преимущества и ограничения SEM (Search Engine Marketing)
Преимущества
✅ Быстрый старт — реклама начинает работать в день запуска. Для сезонных продаж или распродаж это критично.
✅ Точный таргетинг — объявления видят пользователи, которые уже ввели в поиск конкретный запрос, например “купить смартфон Samsung A55”. Это сокращает путь от клика до покупки.
✅ Измеримость результата — метрики CPA, ROAS, CTR позволяют оценить эффективность до рубля. Например, при бюджете 100 000 ₽ и ROAS 600% выручка составит 600 000 ₽.
✅ Гибкость управления — можно менять ключи, ставки и тексты объявлений в течение дня. Это помогает реагировать на действия конкурентов.
Ограничения
❌ Стоимость клика растёт в конкурентных нишах — в юридических и финансовых тематиках CPC может превышать 1 500 ₽, что делает трафик дорогим.
❌ Зависимость от бюджета — как только бюджет исчерпан, показы останавливаются, и поток клиентов исчезает.
❌ Неэффективность при слабых посадочных страницах — даже при CTR 10% и большом трафике конверсия может упасть ниже 1%, если страница не убеждает купить.
❌ Риск “слива” бюджета — без точной настройки ключевых слов и минус-слов можно тратить до 30–40% средств на нецелевые клики.
Применение SEM в разных типах рекламы
1. Поисковая реклама (Search Ads)
SEM позволяет попасть в верхние позиции выдачи по конкретным запросам.
Маркетолог настраивает кампанию в Яндекс Директ по ключам «купить кондиционер» и «кондиционер со скидкой». Бюджет — 50 000 ₽. При CPC 40 ₽ это даёт 1 250 кликов. При конверсии 3% получается 37 продаж, что при среднем чеке 25 000 ₽ приносит 925 000 ₽ выручки. Это классический способ моментально привлечь клиента, готового к покупке.
2. Ремаркетинг (Remarketing Ads)
SEM возвращает посетителей, которые уже были на сайте.
Человек зашёл на сайт мебельной компании, но не купил диван. Через 2 дня он видит баннер в поисковой сети с надписью «Скидка 10% на диван вашей мечты — 48 часов!». В среднем ремаркетинг повышает конверсию повторного визита в 2–3 раза, а стоимость клика на 20–30% ниже, чем у холодного трафика.
3. Локальная реклама (Local Search Ads)
SEM помогает привлечь клиентов в офлайн-точки.
Сеть автосервисов запускает рекламу «замена масла рядом со мной» с привязкой к геолокации. Пользователь видит объявление с адресом сервиса, временем работы и кнопкой «Построить маршрут». В регионах такая реклама может давать CTR до 12%, так как запрос носит явный намеренный характер.
4. Товарные объявления (Shopping Ads)
SEM показывает товар с фото и ценой прямо в поиске.
Интернет-магазин запускает кампанию в Яндекс Директ для продажи смартфонов. Пользователь видит карточку товара с фото, ценой и названием бренда до клика по сайту. Такой формат сокращает путь клиента и повышает конверсию, так как покупатель сразу видит предложение. В нишах электроники CTR товарных объявлений часто выше 10%.
