Приветствую, меня зовут Саша Федяев, я директор по маркетингу Retail Rocket Group CIS.
Наша команда маркетинга отвечает за рост узнаваемости, создание новых точек контакта и привлечение лидов. У нас есть ресурс для тестирования гипотез, но не хватает ответственного за сам процесс тестирования. Поэтому мы ищем Product marketing manager (PMM) for enterprise segment.

Про компанию

Retail Rocket Group — международная IT-компания, мы помогаем маркетологам и предпринимателям создавать устойчивый бизнес через увеличение числа лояльных клиентов.

Мы работаем с крупными компаниями: МТС, Эльдорадо, Skillbox, Poison Drop, Castorama, СберМегаМаркет, Cozy Home, Hoff, Gipfel, Bosco и другие известные бренды.

Штаб-квартира расположена на Кипре, основной офис в Москве и есть ещё 5 подразделений в Германии, Испании, Нидерландах, Мексике и Чили, в которых при желании ты сможешь поработать и познакомиться с профессионалами со всего мира.

Retail Rocket Group объединяет три продукта: Retail Rocket, Sailplay и Smart Placement. Тебе предстоит работать с каждым из них и помогать нести пользу для всех типов клиентов: от CRM-маркетолога до CMO и CEO крупнейших корпораций мира.

Про команду маркетинга и ресурсы

Команде маркетинга небольшая — за час еженедельных синков мы успеваем разобрать план-факт недели и поделиться от том, как у всех прошли выходные. При этом нам удаётся запускать большие проекты. В этом году мы уже провели две конференции Retention Day, в онлайне и в офлайне, в которых приняло участие больше 2000 человек.

У тебя будет доступ ко всем ресурсам команды: проведение вебинаров, участие в формирование повестки конференций Retention day, организации вечеринок для потенциальных партнёров, контекстной и таргетированной рекламе, производству контента, доработке сайта и, главное, к комфортному взаимодействию с командой продаж.

У нас есть сквозная отчётность от первого клика до закрытия сделки и доступ ко всем знаниям компании.

Чем предстоит заниматься

Коротко: увеличивать количество новых enterprise level клиентов.

Для этого мы внедряем подход account based marketing, работу с виш-листами, цепочками прогрева потенциальных контактов. В этом процессе нам нужен эксперт, который поможет правильно расставлять приоритеты, оценивать результаты и достраивать процессы.

В первые три месяца работы предстоит создать процесс работы с гипотезами:

• изучить CRM, наладить сбор данных необходимых для оценки гипотез
• построить JTBD сценарии и CJM для разных типов enterprise level контактов
• собрать вместе с командой продаж несколько новых офферов
• согласовать дополнительный ресурс для тестирования гипотез, если он будет необходим.

Дальше предстоит повышать эффективность гипотез, переводить успешные гипотезы в устойчивые процессы, управлять каналами коммуникации с enterprise-level компаниями, работать со всей воронкой, а не только с узнаваемостью и привлечением лидов.

Цель у PMM, команды маркетинга и команды продаж общая — рост YRR.

Как мы видим идеального PMM

Может про себя сказать, что он:

• умеет разбираться в проблеме, защищать своё решение, понимать запрос коллеги/клиента/руководителя;
• разбирается в проблемах бизнеса на уровне юнит-экономики и придумывает оптимальные решения;
• готов определять стратегию и может её быстро скорректировать по необходимости;
• умеет подключать к проекту нужные ресурсы;
• готов отвечать за результат, не перекладывая ответственность на других.

Имеет опыт работы минимум в пяти из перечисленных ниже зон:

• account based marketing, работа с wish-листами потенциальных клиентов;
• исследования пользователей и потенциальной аудитории;
• исследования рынка и конкурентов;
• создание коммуникационных материалов (текстов, изображений, видео) для всех уровней AAARRR воронки;
• создание материалов для отделов продаж и службы клиентской поддержки;
• корректировка и тестирование позиционирования продукта;
• настройка в CRM моделей скорринга и сегментации потенциальных клиентов;
• CRM-маркетинг, вовлекающие воронки.

Мы предлагаем

• официальное оформление и белая зарплата;
• ежеквартальные бонусы после первого года работы;
• возможность работать удалённо, из любой точки мира по удобному для себя графику
• для жителей Москвы и подмосковья — офис в 3 минутах ходьбы от метро Сокол;
• для digital-nomad — помощь с оформлением необходимых документов для работы за границей после прохождения испытательного срока;
• возможность работать с международной командой маркетинга и построения процессов не только на рынке СНГ;
• компенсация части стоимости обучения на профильных курсах.

Мы ценим талант и открыты новым идеям — расскажи в отклике на вакансию, что тебя зацепило в возможности поработать с нами и какой твой опыт в построение маркетинга для enterprise-level компаний, а если его нет, то какой опыт поможет тебе справиться с задачей.

Удачи!