Путь к прибыли: руководство по масштабированию retail media на площадке
Путь к прибыли: руководство по масштабированию retail media на площадке
19 сентября онлайн и офлайн
00
:
00
:
00
:
00
Конференция про будущее e-commerce: стратегии и инструменты, которые понадобятся завтра
Зарегистрироваться
Войти

Как реклама на экранах в магазинах решает задачи продаж

https://gallery.retailrocket.net/5c22030f97a5253d1c97a677/How_advertising_solve_sales_problems_logo.png

Digital In-Store реклама — современный и эффективный инструмент, который помогает прокачивать продажи. Разберёмся, в чём особенность цифровой рекламы и как её правильно внедрить.

Традиционные методы рекламы в магазинах

К привычным форматам рекламы в магазинах относятся:

✔️ статичная реклама: наклейки, информационные стенды, напольные и подвесные системы, световые панели;

✔️ печатные материалы: листовки, буклеты, флаеры;

✔️ звуковая реклама;

✔️ промоакции: дегустации, выдача пробников и призов, розыгрыши.

Статичная реклама. Её преимущество — большой охват целевой аудитории. Магазины посещают тысячи людей, которые настроены на покупку. Стенды, стойки, наклейки помогают сузить варианты выбора потенциального покупателя и сконцентрировать его внимание на определённом товаре.

Печатная продукция. Такое размещение рекламы в магазинах эффективно, потому что хорошо бросается в глаза, мгновенно подталкивает покупателя к действию. Например, листовка или яркий ценник с предложением купить один товар и получить второй в подарок с большой вероятностью вызовет покупательский импульс и увеличит продажи.

Звуковая реклама. Крупные супермаркеты, часто проигрывают в торговых залах музыку и аудиосообщения. Такая реклама в супермаркетах акцентирует внимание покупателя на определённой продукции и сообщает об акциях или новинках. 

Промоакции. Этот формат выгодно отличается тем, что вовлекает покупателя ненавязчиво и добровольно, поэтому не вызывает негатива. С помощью промоакций можно рассказать о новых продуктах, увеличить продажи сезонных товаров, расширить клиентскую базу или вернуть в воронку продаж старых клиентов.

Ограничения и проблемы традиционной рекламы

Основные проблемы традиционных нецифровых форматов: 

Высокий уровень рекламного шума. Реклама атакует покупателя со всех сторон, Из-за этого человек, который приходит в магазин, быстро перестаёт обращать внимание на яркие стикеры, стенды и ролл-апы, не прислушивается к фоновым аудио-сообщениям, привычно обходит стороной стойки с дегустациями. 

Необходимы постоянные инвестиции. Indoor-реклама может быть эффективной, только если она не успела примелькаться. Поэтому компаниям приходится часто менять форматы, создавать новый дизайн, пробовать разные подходы. Всё это требует регулярных затрат.

Недолговечность рекламных носителей. Некоторые виды Indoor-рекламы в магазинах, например, напольные наклейки или брендированные тележки для покупок быстро теряют привлекательный внешний вид и потому становятся менее эффективными.

❌ Тяжело завладеть вниманием покупателя. Современный покупатель совершает покупки, не расставаясь со смартфоном: он просматривает новости, отвечает на срочные письма или переписывается в мессенджерах. Многие слушают музыку в наушниках и потому выпадают из аудитории звуковой рекламы.

Не соблюдаются принципы разумного потребления. Например, обилие печатной рекламы часто вызывает негодование у защитников природы: часто буклеты и листовки остаются непросмотренными и отправляются в мусорную урну. Многие печатные материалы, например наклейки, нельзя вторично переработать и потому они загрязняют окружающую среду. 

Что такое Digital In-Store реклама

Digital In-Store реклама — это формат, в которой цифровые носители рекламной информации — плазменные панели — устанавливаются в разных зонах розничных магазинов. Плазменные экраны с рекламой сегодня можно увидеть в сетевых супермаркетах «Дикси», «Лента» или «Пятёрочка», магазинах одежды, салонах сотовой связи и других розничных точках. 

Теперь через adTech-платформу Smart Placement Ads от Retail Rocket Group можно настраивать таргетированные кампании на digital-экранах в офлайн-магазинах. AdTech-платформа поддерживает возможность использовать статичный, товарный, видео- и звуковой формат, а размещение рекламы работает на базе аукциона. Управление Digital In-Store стало таким же удобным, как и при работе с онлайн-рекламой.

Читать

Как реклама на экранах в магазинах помогает продажам

Недавние исследования показали, как indoor digital меняет поведение покупателей:

✅ 40% респондентов готовы кардинально поменять свои решения о покупках из-за рекламы, которую они увидели на экране в магазине. 

✅ 68% опрошенных сообщили, что реклама на экранах в магазине влияет на их покупки в будущем.

✅ 8 из 10 любителей шопинга посещают торговую точку только потому, что их привлекла реклама на цифровом носителе у входа. 

✅ 81% молодой аудитории — миллениалы и «Поколение Z» признались, что предпочитают посещать магазины, которые оборудованы цифровыми рекламными носителями: мониторами и панелями.

Компания «Раменский деликатес» с помощью Retail Rocket Group и других сервисов внедрила рекомендации в экраны офлайн-касс. На прикассовых мониторах в фирменных розничных магазинах бренда транслировалась не только сумма чека, но и персональные рекомендации для покупателей. 

Если посетитель магазина авторизовался по карте лояльности, то на мониторе появлялись рекомендации товаров из истории покупок и его личных предпочтений:

Как реклама на экранах в магазинах решает задачи продаж

Для всех остальных посетителей без авторизации система демонстрировала популярные товары: 

Как реклама на экранах в магазинах решает задачи продаж

Как только покупатель начинал пробивать покупку, он видел баннеры с сопутствующими товарами.

Как реклама на экранах в магазинах решает задачи продаж

Как результат, за первые три месяца работы экранов покупатели совершили 48 тыс. покупок по рекомендациям, а средний чек в заказах с рекомендациями вырос на 80%. Таким образом, реклама на экранах в магазинах помогает увеличить конверсию и продажи.

Как внедрить рекламу на экранах в своём магазине

Шаг 1. Определитесь с расположением экрана. 

В зависимости от целей рекламной кампании, экраны можно располагать в разных локациях. Рекламу в магазинах разместить можно: 

🧲 Для привлечения посетителей в торговую точку — напротив основных входов в магазин.

💰 Для увеличения среднего чека — между товарными рядами или в зоне вынужденного ожидания, например возле кассовых аппаратов

Шаг 2. Подберите контент для размещения

На цифровых экранах можно демонстрировать:

✔️ видеоролики;

✔️ анимацию;

✔️ статичные изображения — баннеры;

✔️ интерактивные элементы — опросы, обратная связь.

Все эти форматы могут быть беззвучными, либо сопровождаться звуковыми эффектами, которые привлекают дополнительное внимание.

Главное правило для контента — потенциальный покупатель должен мгновенно понимать, что ему предлагают и и какую выгоду он получит. В инфографике хорошо работают и привлекают внимание фразы: «Выгодное предложение», «Акция», «3 по цене 2-х», «Купи 3 товара, получил 4-й в подарок», «Скидки». Рекомендуемая продолжительность видео — не более 15-20 секунд: если затянуть хронометраж ролика, то его не будут досматривать до конца. 

Коротко о главном

  1. Современные розничные сети активно используют традиционные и цифровые форматы рекламы.
  2. У традиционных методов indoor рекламы есть существенные минусы: покупатели часто игнорируют её, а печатная и пластиковая рекламная продукция загрязняет окружающую среду.
  3. Digital In-Store — современный эффективный цифровой формат рекламы, которая транслируется на экранах в магазинах.
  4. Покупатели хорошо откликаются на рекламу, которая демонстрируется на экранах, расположенных у входа в торговую точку, в зонах вынужденного ожидания или в торговых залах.
  5. Чтобы внедрить рекламу на экранах в магазине, необходимо выбрать расположение цифрового носителя и подобрать удачный контент.

Над статьей работали

Как реклама на экранах в магазинах решает задачи продаж Артур Асланов
руководитель направления Retail media в Retail Rocket Group

Над статьёй работали

Екатерина Пасмурцева
Екатерина Пасмурцева
Редактор

Предыдущая запись

Как продвигать товар в Интернете

Следующая запись

Умный поиск для сайта — что это такое и зачем он нужен

Понравилась статья? Подпишитесь на рассылку, чтобы получать свежие статьи на почту.

Подписаться на рассылку

Еще статьи по теме